MSP Account Manager (m/w/d)

Stoïk wurde 2021 gegründet und ist Europas führendes Insurtech-Unternehmen im Bereich Cyberrisiken, mit dem Ziel, sich zum "CISO Europas" zu entwickeln – als Antwort auf eine strukturelle Lücke: Während Cyberbedrohungen zu einem der größten Risiken für Unternehmen geworden sind, bleiben die meisten bestehenden Lösungen fragmentiert, zu technisch oder nur auf Großunternehmen ausgerichtet.

Dabei verfolgt Stoïk einen 360°-Ansatz: Cyberversicherung, kontinuierliche Risikoprävention, Detektion und ein internes Incident-Response-Team greifen nahtlos ineinander – zunehmend gestützt auf eigene KI-Technologien. So unterstützt Stoïk Unternehmen vor, während und nach einem Cyberangriff, hilft ihnen, den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, finanzielle Verluste zu reduzieren und sich schneller zu erholen.

Mit über 70 Mio. € Finanzierung durch erstklassige Investoren (a16z, Alven, Munich Re) schützt Stoïk mehr als 12.000 Unternehmen in sechs europäischen Ländern (Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien, Österreich, Niederlande) und arbeitet mit über 2.000 Broker-Partnern zusammen.

Du baust unseren neuen Vertriebskanal über MSPs (Managed Service Provider) und IT-Dienstleister in Deutschland aktiv mit auf

Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partnerschaften mit MSPs als Multiplikatoren für unsere Cybersicherheitslösungen

Du positionierst Stoïk als bevorzugten Partner für IT-Dienstleister, die ihren Kunden ganzheitliche Cyber-Lösungen anbieten möchten

Du baust proaktiv langfristige Partnerschaften auf und beherrschst gleichzeitig unsere Partnerprozesse – strukturiert, verlässlich und mit Blick fürs Detail

Du begleitest MSP-Partner operativ im Tagesgeschäft, unterstützt bei Bedarf in Kundengesprächen und trägst zu einer hohen Abschlussquote bei

Du trackst Performance, Pipeline und KPIs strukturiert in unserem CRM (HubSpot) und leitest datengetriebene Optimierungen ab

Du bringst Marktfeedback aus dem MSP-Umfeld zurück ins Unternehmen und trägst zur Weiterentwicklung unserer Lösungen bei

Erfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Sales oder Partnermanagement – idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistern, Cybersecurity oder Versicherungen

Verständnis für die Arbeitsweise und Geschäftsmodelle von MSPs / IT-Service-Providern

Freude daran, einen neuen Kanal von Grund auf mitzugestalten und strategisch aufzubauen

Unternehmerisches Mindset und die Fähigkeit, eigenständig Strukturen zu entwickeln

Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und Routine im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot)

Bereitschaft, dich fachlich tief in das Thema Cybersicherheit einzuarbeiten

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Die Chance, einen neuen strategischen Vertriebskanal maßgeblich mit aufzubauen

Remote-first-Arbeiten mit moderner Tool-Landschaft

Regelmäßige Teamtreffen, Offsites und internationales Umfeld

Kompetitives Gehalt mit attraktivem, performance-orientiertem Bonusmodell

Eine Kultur, die Geschwindigkeit, Ownership und unternehmerisches Denken fördert